İtaliya ən müasir və müasir brendləri və dizaynerləri dünyaya gətirərək yüksək rəqabətli lüks sahəsində xəttin başındadır. İtalyanlar öz dəbdəbəli mallarını və xidmətlərini almağa bizi formalaşdırmaq, formalaşdırmaq, təşviq etmək və daha sonra şirnikləndirməkdə borcludurlar. İtalyan istehsalı və sənətkarlığı moda/mebel/xidmətlər sektorunda ən yüksək standartlar kimi hörmətlə qarşılanır və “Made in Italy” ticarət nişanı keyfiyyət və fərqlənmə üçün qlobal istinaddır.
Lüks
Lüks, tərifinə görə, Latın LUXURIA (artıq) və LUXUS (israflıq) sözlərindən əmələ gələn ŞƏHHƏT-ə bərabərdir və fransızca LUXURE-ə çevrilir. Yelizaveta dövründə dəbdəbə ideyası zənginlik və ya əzəmət mənasına çevrilərək zina ilə əlaqələndirilirdi.
Əvvəlki əsrlərdə dəbdəbə sənətkarlıq və başqaları üçün asan olmayan əşyalara sahib olmaq idi. Bunlardan bəziləri kütləvi istehsalın artması, biznesin qloballaşması və demək olar ki, hər şeyə və hər şeyə dünya miqyasında çıxış imkanı ilə dəyişdi.
Bütün dəbdəbələr bərabər yaradılmır
Dəbdəbəli nədir və nə edir İtalyan lüksü ideyalar, dizaynlar, icra, satın alma və istifadəyə gəldikdə brendlər baş və stiletto topuqları digər ölkələrdən və brendlərdən üstün tuturlar? Materialların keyfiyyətidir? Dizayn? Qiymət? Brendin mövcudluğu və ya qıtlığı?
Əvvəlində
Lüks anlayışı eksklüzivlik ideyası, hər kəsin brendin satdığı məhsula/təcrübəyə çıxış əldə edə bilməyəcəyi bilik və/yaxud hisslə başlayır. Bu fikirlər haradan gəlir? Adətən, onlar keyfiyyət, rahatlıq, zəriflik prizmasından qığılcımlanır və bütün dünyada istehlakçılar dəbdəbə kimi müəyyən edilən malları əldə etməyə (və tez-tez toplamağa) çalışdıqca inkişaf edirlər.
Hadisələrin birləşməsi
Bu gün lüks olan şey onilliklər əvvəl olduğundan fərqlidir. Tədqiqatlar müəyyən etdi ki, qloballaşma, İnternet, rəqəmsal texnologiya və həyat təcrübələri, hal-hazırda onilliklər ərzində dəyişmiş istəklər və həyat tərzi ilə müəyyən edilən keyfiyyət və eksklüzivlik qavrayışını genişləndirdi.
Araşdırma həmçinin aşkar edir ki, lüksün yüksək səviyyəli istehlakçıları özlərini başqalarından fərqləndirmək üçün brendlər/məhsullar/xidmətlər əldə edirlər; lakin, müasir dəbdəbəli satınalmalar mütləq və ya tamamilə qiymətə əsaslanmır və lovğalanma hüququ “tək başına” pula diqqət yetirməyə bilər. Almaq motivasiyasını soruşduqda, bəzi varlı alıcılar ən dəyərli səyahət təcrübələrinin ən bahalı olduğunu düşünmürdülər; onların dəbdəbəli səyahət ideyasına qiymətdən (və ya onun yanında) atributlar/ölçülər daxildir. Dəbdəbəli istehlakçıları hədəf alan lüks otel brendləri, qonaqlarının müxtəlifliyə, inklüzivliyə, yaradıcılığa və açıqlığa dəyər verdiyini görürlər - brend tərəfindən dəstəklənən məqsəd hissi axtarırlar.
Özünü Aktuallaşdırma
Keçid xarici məmnuniyyətdən daxili məmnuniyyətə keçir. Yüksək qazanc əldə edənlər (HENRY – hələ zəngin olmayan yüksək gəlir) onlara öyrənməyə, fərqlənməyə, kim olduqlarını ifadə etməyə və ərköyünlük və rahatlıqdan başqa bir məqsəd qoymağa kömək edən təcrübələr axtarırlar. Lüks, əldə etmək və ya ziyarət ediləcək yerlərdən, kim olmaq və/yaxud olmaq istədikləri haqqında daha çox şeyə keçməkdir.
Dəbdəbəli. İtalyan Yolu
Dəbdəbəli malların dizaynı və istehsalı ilə məşğul olan İtaliya şirkətləri dünya lideridir. İtaliya şəxsi lüks mallar bazarında ABŞ, Çin və Yaponiyadan sonra dördüncü yeri tutur. Milanda yerləşən Altagamma Vəqfi (2020-ci il hesabatı), lüks mallar sənayesinin təxminən 115 milyard avro (130.3 milyard ABŞ dolları) dəyərində olduğunu müəyyən etdi. Brand Finance tərəfindən hazırlanan illik hesabata əsasən, “Made in Italy” etiketi 2,110 milyard ABŞ dolları (2019) dəyərində olub və İtaliyanı ən uğurlu və gəlirli milli brend dəyərinə görə dünyada 10-cu edib. İtaliyada təkcə moda sənayesi təxminən 20 milyard ABŞ dolları dəyərində qiymətləndirilir və İtaliya dəri sektorunda beynəlxalq liderdir (1500-cü illərdən) Avropa dəri istehsalının 65 faizini və dünya istehsalının 22 faizini təmsil edir.
İtaliyanın ən böyük lüks brendlərini (yəni, Gucci, Prada və Giorgio Armani) dəstəkləyən italyan istehsalçıları pandemiya və qlobal miqyasda sifarişlərin azalması səbəbindən bağlanmaq məcburiyyətində qaldılar. Bu vəziyyət, qlobal lüks malların 40 faizinin istehsalını riskə ataraq, dövlət sosial sığortası və hökumət tərəfindən dəstəklənən kreditlərin gecikdirilməsi ilə çətinləşdi.
Bir çox məşhur italyan markalarının artıq italyanlar tərəfindən idarə olunmadığını öyrəndikdə təəccüblənməməliyik. Mediobanca Sahə Tədqiqatı illik hesabat verir ki, İtaliyanın əsas moda brendlərinin 40 faizə qədəri xarici müəssisələrə məxsusdur. İllik gəlirləri 163 milyon ABŞ dollarından çox olan 100 şirkətdən 66-sı xarici firmalara, 26-sı Fransaya, 6-sı Britaniyaya, 6-sı Amerikalılara, 6-sı İsveçrə şirkətlərinə məxsusdur.
Versace Michael Kors-a satıldı, Gucci, Bottega Veneta və Pomellato Fransanın Kering qrupuna aiddir; Pucci, Fendi və Bulgari, Fransız LVMH qrupuna aiddir; Giorgio Armani, Dolce & Gabbana, OVS, Benetton, Max Mara, Salvatore Ferragamo və Prada İtaliyanın birbaşa mülkiyyətində qalan ən gəlirli şirkətlər olmaqda davam edirlər.
Etro bu yaxınlarda 60 faiz payını LVMH-nin nəzarətində olan özəl kapital qrupuna L Catterton-a satdı və tezliklə yeni baş direktor, hazırda Dolce & Gabbana-nın baş əməliyyat direktoru Fabrizio Cardinali rəhbərlik edəcək. Etro ailəsi minoritar səhmdara çevrilib və paisley tekstilləri ilə tanınan bu markanın gələcəyi qeyri-müəyyəndir. Bəzi lüks brendlər Çinə (yalnızca) etibar etməyə davam edir və bu, səhv ola bilər.
2015-ci ilin dekabr ayında Fendi əhatə dairəsini genişləndirdi və 7 otaqlı Private Suites otelini açdı. Bu layihə 1925-ci ildə Romada əl çantası və xəz dükanı kimi başlayan və indi kişilər, qadınlar və uşaqlar üçün başdan ayağa geyim təmin edən bu məşhur şirkətin təkamül prosesinin bir hissəsidir. Brend həmçinin saatlarda, eləcə də Casa ev əşyaları və aksessuarlarında rast gəlinir.
Palazzo Versace Avstraliyanın Qızıl Sahilində təqdim edildi (2000) və "dünyanın ilk moda brendli oteli" kimi təqdim edildi. Ferragamo ailəsi (Florensiya, Roma və Toskana kəndlərində mülklər) 20 ildən artıqdır fəaliyyət göstərdiyi üçün bu, faktiki olaraq doğru olmaya bilər. Armani Hotel Dubai 2010-cu ildə planetin ən hündür binası olan Burj Khalifa-da açılıb. 2011-ci ildə Armani bütün şəhər blokuna hakim olan Milanda bir yer açdı. Bulgari 2004-cü ildə otel açdı və italyan zərgər Şanxay, Pekin və Dubayda mülklər açmaq planları ilə London və Balidə genişləndi. Maraqlıdır ki, brendi genişləndirmək həmişə uğurlu olmur; Milanda yerləşən Missoni Edinburgh və Maison Moschino oteli 2009 və 2010-cu illərdə açılıb, 2014 və 2015-ci illərdə bağlanıb.
Nə üçün
İtaliyanın iqtisadi sistemi 93-94 faiz kiçik və orta ölçülü korporasiyalara əsaslanır. 2019-cu ildə İtaliyanın moda sənayesi bütün milli ÜDM-in 1.3 faizini təşkil edib və ölkədəki digər iqtisadi problemlərə baxmayaraq, artım olub. İtaliyanın turizm məkanı və dəbdəbəli istehsalın nüvəsi kimi beynəlxalq tanıtımlarının artması iqtisadiyyatın sürətlənməsinə kömək edəcək, çünki “Made in Italy” məhsulları ümumi turizm xərclərinin 60%-ni təşkil edir.
İtalyan moda brendləri Asiya, ABŞ və Avropada brendləri “qlobal” kimi tanıtmaqla bazarları genişləndirməyə çalışırlar. Hələ də müstəqil olan ailə brendləri rəqabət aparmaq və böyümək üçün investorlar axtarır. İtalyan dizayn və istehsalının davamlı dəyərini qəbul edən özəl kapital investorları yeni imkanlar axtarırlar. Çox güman ki, seçilmiş müştərilər üçün sifariş edilənlər ümumi dəbdəbədən daha tez sağalacaq, çünki daha çox xərcləmə psixoloji düzəliş tələb edir.
Rəqəmsal təkmilləşdirmə, sağ qalmaq və böyümək istəyən brendlər üçün başqa bir fürsətdir, lakin bu, slam/dunk deyil, çünki dəbdəbəli brendlər öz əminliklərindən, komfort zonalarından və biznes modelindən, innovasiyaya marağının olmaması, fil sümüyü qüllələrinə meylliliyi, və gizli bağlar, kişi mərkəzli iş modeli və keçmişdə kuboklar qazananların sərt yanaşması. Texnoloji yol onlayn və oflayn biznesləri birləşdirərkən birdən çox işi yerinə yetirmək, müxtəlif nöqteyi-nəzərləri təşviq etmək və təşviq etmək ehtiyacından ibarətdir.
İtalyan lüksünü idarə edir
Əgər siz kiçik və orta ölçülü italyan biznesisinizsə və ABŞ bazarına çıxmaqda maraqlısınızsa, bir pəncərə Xarici İşlər və İqtisadi İnkişaf Nazirliyi ilə əməkdaşlıq edən İtaliya Ticarət Agentliyidir (ITA). Baş ofisi Romada yerləşən onun bir çox rollarından biri İtaliyada birbaşa Xarici İnvestisiyaları təmin etmək və İtaliya biznesləri və onun tənzimləyici mühiti haqqında məlumatlılığı artırmaq/gücləndirməkdir. Agentlik 1926-cı ildə fəaliyyətə başlayıb və iqtisadi ticarəti təşviq edən ən qədim hökumət şöbəsi ola bilər.
Bəzən italyan sahibkarlar ABŞ bazarına məhəl qoymurlar, çünki burada böyük italyan brendləri üstünlük təşkil edir və birgə müəssisə tərəfdaşları tapmaq çətin ola bilər, beləliklə, İTA həm virtual, həm də şəxsən görüşləri asanlaşdırır. Bu yaxınlarda, İTA (qismən İtaliya Hökuməti tərəfindən qrant tərəfindən maliyyələşdirilir) italyan sahibkarlarına ABŞ-da mövcudluğunu artırmağa kömək etmək məqsədi ilə EXTRAITASTYLE (Fövqəladə İtalyan Stili) kimi tanınan veb platformasını işə saldı.
ITA həmçinin Amazon, Alibaba və WeChat kimi beynəlxalq platformalara yeni başlayan şirkətlər üçün təlim kursları təklif edir. Bundan əlavə, agentlik dəbdən qidaya qədər müxtəlif məhsulların univermaqlar vasitəsilə yayılmasını dəstəkləyir.
2019-cu ildən Nyu Yorkdakı əməliyyata rəhbərlik edən Antonino Laspinadır. Mən bu yaxınlarda onun Manhetten ofisində onunla görüşəndə (əla italyan dəri mebelləri və armaturları ilə əhatə olunmuşdu) aydın oldu ki, Laspina italyan lüks məhsullarını təmsil etmək üçün çox rahatdır. Siciliyada anadan olub, politologiya, xarici ticarət və ixracın idarə edilməsi üzrə məzun olub. O, həmçinin İtaliya Beynəlxalq Təşkilatlar Cəmiyyətində (SIOI) diplomatiya üzrə təhsil alıb. O, 1981-ci ildə İtaliya Ticarət Agentliyinə qoşulub və Seul, Kuala Lumpur, Taypey və Pekin daxil olmaqla Asiyaya göndərilib.
2007-ci ildə Laspina Çin Moda Həftəsinin təşkilat komitəsi tərəfindən "Çin Modasının 10 Ən Böyük Beynəlxalq Dostu"ndan biri seçildi. Bu görkəmli nailiyyətin ardınca tez bir zamanda prezident seçildiyi Prospero Intorcetta Fondunun inkişafı izlədi. Fond 17-ci əsrdə Çində yaşamış və Konfutsinin bir çox əsərini ilk dəfə latın dilinə tərcümə edən Siciliya yezuitinə həsr olunub. 2008-ci ildə Laspina İtaliyanın Enna şəhərindəki Kore Universitetinin Direktorlar Şurasının üzvü oldu.
2015-ci ildən bəri Laspina, marketinq və təlim daxil olmaqla, beynəlxalq biznesin inkişafı üçün tələb olunan xidmətlərin innovasiyasına diqqət yetirir. Gənc Liderlər Qrupunun (İtaliya-Amerika Birləşmiş Ştatları Şurası (1998)) üzvüdür.
Əlavə məlumat üçün: buz.it, extraitastyle.com, italist.com/us.
